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    中國經濟的韌性︱青島雷悅:“小盒子”·大營生 ——中國菏澤網
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    中國經濟的韌性︱青島雷悅:“小盒子”·大營生

    2019-07-23 10:08:25 來源:

     新華網北京7月19日電?題:中國經濟的韌性︱青島雷悅:“小盒子”·大營生

      郭香玉

      說起青島雷悅,創始人郭政2007年開始研究集裝箱產品,從對產品懵懵懂懂到研發上市,憑著身上那股子不服輸的韌勁,帶領團隊幾經周折,終使雷悅走向上市,魄力可見一斑。

      郭政80年代出生于魯西南棗莊市某鄉村。父親是一個裁縫,母親是一名教師,姐姐當時是村里唯一一位大學生。他想長大后有出息,帶著對未來的憧憬,12歲便離家到縣城求學。

      為減輕家庭負擔,他邊讀書邊掙錢,賣過早餐、摩托車,做過手機代理,在廟會擺過攤,算下來,前前后后做過十幾樣營生,直至大學畢業。此番經歷,令他悟出了做生意的道道,對經商產生了濃厚興趣。

      求索:結緣集裝箱

      郭政是幸運的。那年,他陰差陽錯的在一家銀行附近撿到一筆款項,經打聽,失主是一位采購集裝箱的商家,那筆款是他的貨款。如此一來,拾金不昧行為讓失主頗為欣賞。知其剛畢業不久,又未謀得好工作,便委托郭政代為采購集裝箱。從此,郭政與集裝箱結下了不解之緣。

      創業,是每個有志向的奮斗者所向往的事,歷來多少商海精英,無不白手起家,摸爬滾打,同樣做的風聲水起,成了叱咤風云人物。想到這里,郭政的心洶涌澎湃,決定效仿,創立雷悅公司。

      作為團隊帶頭人,郭政把自己定位成銷售型管理者,為免遇公司在戰略上有偏差,戰略決策都同銷售、技術人員多次商議,征求團隊、家人、朋友的建議,經再三考量決定。事情一旦決定后,哪怕再難,從不輕易改變。在他朋友那里,因此還得了個“滾刀肉型”的性格。

      創業過程并非想象中那樣一帆風順,經歷了痛苦與迷茫期后,他逐漸找到了航行的方向。為節約資金,選擇的工廠車間是有頂無墻的小房子,廠院是未經硬化的泥巴地,就在如此一窮二白的艱苦創業環境下,并未難倒雷悅,反而激起了年輕人奮進的斗志。他帶領幾個團隊伙伴,跑市場、搞研發,吃、住都在這所破舊的廠棚里。沒有考察,就沒有發言權。郭政跑遍了國內各個城市,以及大部分國外市場,考察集裝箱產品及銷路情況,了解客戶所關注的有關集裝箱各種問題,以便研發適合客戶用途的集裝箱產品。

      令大家興奮的是,公司于某日接到了第一個百萬元項目。團隊懷著激情奮斗了90個日夜,且按期按質完工。天有不測風云,交付前那日凌晨,一場狂風暴雨將裝修好的集裝箱房浸泡在泥水里,結果損失慘重。心血就這樣被無情摧毀,痛定思痛,雷悅又抓緊時間重新生產,最終按時交貨,賺取了公司第一桶金。

      公司剛剛成立時,摸不清顧客對集裝箱產品外觀、性能、用途等需求情況,故沒辦法投入太多資金大量的標準化生產。待拿到國外產品質量資質、在國外慢慢立住腳的雷悅公司,開始接受國際性大公司特制定購。客戶對集裝箱產品的功能、材質、款式方面要求極其高端,雷悅必須按照客戶滿意度各項指標生產,這也是一次機遇性的挑戰。面對挑戰,雷悅團結一致,研發制造的產品都達到了客戶滿意,并拿到了歐盟CE等資質認證。

      瓶頸:轉型中突破

      集裝箱產品在中國已逐漸發展成熟,接下來,企業開始面臨轉型升級的瓶頸困惑。經一番考察,郭政發現日本對房箱市場需求量大,于是想方設法突破傳統集裝箱制造行業禁錮,轉型制造房箱。

      郭政實地考察了日本市場,得知若想要把貼有“中國制造”標簽的產品投放到日本市場,首先得需要通過日本對投放市場的產品質量進行一系列資格認證。眾所周知,日本客戶對產品質量要求精細、苛刻,為爭取一線希望,他帶領團隊十幾個人,花了幾個月時間做功課,原以為能通過各種資質審核,沒想到給出的答案是雷悅產品未達標。

      “不能讓世界看不起‘中國制造’!”郭政堅定的說。

      “以質量求生存,以質量樹品牌。以質量圖發展,以質量創效益。”這是雷悅提出的企業質量方針。企業要發展,產品質量必須過硬,必須實施改革,按照日本客戶對質量的要求,雷悅組建團隊走訪學習,從6S細節抓起,改善公司的環境,完善公司內部體制建設,提升產品質量。經過兩年的不懈努力,公司順利通過日本JIS建筑法資格認證,并順利拿到了后期訂單,成功占據日本房箱與倉儲箱部分市場。類似還有集裝箱咖啡店項目、集裝箱步行街項目等,并且得到日本顧客對此設置的頻頻點贊。

     青島雷悅創始人郭政接受新華網專訪。 新華網 陳延特 攝

      生活觀念和生活方式的轉變,使得越來越多的人喜歡上了休閑度假式旅游。自駕出游和汽車露營地受到了廣大游客歡迎。2009年,郭政帶領團隊建成了集裝箱建筑汽車露營地,并加入智能化建設。這一產品的研發,為我國汽車露營地的發展提供了可參考的研究實體。

      雷悅不斷拓展開發各類新型產品及產業鏈,產品服務范圍廣泛,涉及物流、租賃、建筑、機械制造、新型能源、環保等各行各業。2010年與中船重工集團陜西、鎮江、洛陽、安慶等形成戰略合作伙伴關系,助力中船重工集團海外集裝箱模式重油電站項目。直到2013年,公司投資1000萬元建立特種集裝箱應用專屬工廠——雷悅重工。

      2016年12月,是雷悅高興的日子,公司順利在新三板上市。雷悅的上市,意味著公司制度化、流程化,同時也有了更多發展機遇。

      國家統計局數據顯示,縱觀2013-2017年我國集裝箱出口量情況,除2016年集裝箱出口量急速下滑外,出口量整體波動不大,年均復合增長率為2.67%。2018年一季度中國出口集裝箱74萬個,同比增長4.5%。2018年1-3月中國出口集裝箱金額達到22.63億美元,同比增長36.1%。

      隨著運輸市場的不斷變化以及集裝箱技術的日趨完善,未來對于集裝箱的需求也將變得多樣化、復雜化。雷悅2017年在日本成立子公司,利用日本市場資源,發展全球模塊化酒店一站式服務平臺,逐漸推出了集裝箱酒店、集裝箱商鋪、集裝箱民宿等系列產品。

      騰飛:破冰求發展

      2018年初春,青島的天格外嚴寒,整座城市仿若被包了一層難以破解的冰。此時此刻,雷悅也正經歷著非同以往的冰凍期。

      雷悅幾位核心業務人員在競爭單位人員的慫恿下,毅然提出離職。最可悲的是,公司80%的大客戶都由這幾人負責,此舉對雷悅的打擊可謂是毀滅性的。最信任的人在公司緊要關頭做出如此行為,這讓郭政百思不得其解。他把自己關在辦公室整整兩天,不食不眠,他想知道公司究竟是哪里出了差錯?接下來可想而知的殘局又該如何收拾?

      天下沒有不散的宴席,既然留不住心,何必免強。面對曾經并肩作戰的兄弟一個個離去,郭政心有不舍,也不得不笑看風云。接下來,他重振雷悅,花心思培養新一批公司業務骨干精英,對所有國內外關鍵性的客戶逐一拜訪,把公司近況和對未來規劃如實道來。面對雷悅的真誠,客戶無不為之動容,為其鼓舞加油。正所謂風雨之后見彩虹。一輪輪拜訪下來,公司訂單比之前有過之而無不及,也讓公司其他人堅定了共患難的決心。

      至于郭政為何會想到集裝箱智能啤酒工廠項目,源于他在德國開拓市場時,一次偶然機會,喝到了當地的精釀啤酒,口感極佳,并帶回國內同朋友分享。之后,產生了把精釀啤酒工廠裝到集裝箱內的想法。為了這個不知是否可行的設想,郭政跑了十幾個國家,尋找了幾十位國際釀酒大師,用最好的原材料和古法釀造工藝,反復試驗了上千次,最終實現了將“古法工藝、人工釀造的智能化+互聯網化+物聯網化”集于一體的智能啤酒共享工廠,雷悅實現了產品升級的目標,也響應了國家工業化4.0智能制造的號召。

      《2019年中國集裝箱市場分析報告-市場行情監測與未來商機分析》表明,我國作為世界集裝箱制造大國,多年以來不斷通過各式集裝箱把貨物源源不斷地運向世界各地,在當今全球貿易中,超過總貨值80%的貨物使用集裝箱運輸,集裝箱已成為全世界最大數量的運輸載體。

      集裝箱,原本一個不經意的“小盒子”,青島雷悅視若珍寶,靠著它成功上市,實實在在做起了大營生。十余年的努力,讓雷悅如今達到了5億余元的營業額,先后取得22項專利技術。2019年雷悅獲批膠州市政府土地使用政策扶持,成為上合示范區新工廠。用郭政的話說,在未來的時日里,他要力爭把雷悅打造成百億市值企業而奮斗。

      隨著中國經濟的不斷騰飛,以及集裝箱應用市場的逐步擴大,集裝箱制造行業將面臨一個極為龐大的市場。可以說,未來中國集裝箱運輸行業仍有很大的發展和提升空間,中國正在實現從集裝箱運輸大國向強國轉變。


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